校園書店作為基層書店的一種類型，在中南傳媒旗下湖南省新華書店的戰(zhàn)略規(guī)劃中占據(jù)了重要位置，目前湖南省新華書店已在全省開設(shè)了52家校園書店，2013年將有200家校園書店在全省中小學(xué)中出現(xiàn)，向全省中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)，滿足師生們的精神文化需求。

　　近日，《中國圖書商報(bào)》以《校園書店緣何熱勢再起》為題，報(bào)道了部分新華發(fā)行集團(tuán)校園書店建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)。在《中國圖書商報(bào)》的報(bào)道中，重點(diǎn)介紹了湖南省新華書店桃源縣分公司在校園書店建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)：

　　自2008年開始，湖南省新華書店桃源縣分公司已在當(dāng)?shù)匚牟袑W(xué)、一中、二中、漳江小學(xué)等7所學(xué)校建立校園書店。它們不僅點(diǎn)多面廣、存活率高，且都保持了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

　　桃源縣分公司的校園書店創(chuàng)新管理模式，實(shí)行直銷管理與代銷相結(jié)合，即規(guī)模較大的學(xué)校由桃源縣店派員直接管理，規(guī)模小的學(xué)校由學(xué)校商店代銷，聘請代辦員管理。在此基礎(chǔ)上，該縣校園書店實(shí)行“銷售任務(wù)包干，績效費(fèi)用掛鉤，折扣承包、超銷有獎(jiǎng)”的分配制度。一般而言，該縣校園書店員工若完成既定目標(biāo)，即可取得超出普通員工2%的收入，譬如該縣文昌中學(xué)和一中校園書店2012年零售總收入超過120萬元，員工績效獎(jiǎng)最終超過了該縣縣店副總經(jīng)理。

　　雖共處一縣，然而不同校園書店在學(xué)生人數(shù)、生源素質(zhì)、學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況、交通狀況、校方態(tài)度、書商參與程度等方面都有差別。這要求桃源縣分公司因地制宜、區(qū)別對待，在資金投入、庫存控制、品種選擇上做到精準(zhǔn)化。尤其值得一提的是漳江小學(xué)校園書店，它打破了校園書店要避開鬧市、不適宜開在小學(xué)的傳統(tǒng)看法。桃源縣分公司將學(xué)校商店一并接收過來，經(jīng)過重新裝修和改造，形成了集零售圖書、文具、食品等一條龍的綜合性校園書店。開業(yè)至今不過幾個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售碼洋40余萬元。

　　實(shí)踐證明，校園書店既滿足在校師生的學(xué)習(xí)和精神文化需求，也為新華書店在日趨嚴(yán)酷的市場競爭中搶占市場創(chuàng)造了先機(jī)，校園書店不僅擴(kuò)大了銷售，抓住了在校學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，而且還鍛煉了隊(duì)伍，培養(yǎng)了人才。